Dia dos Pais 2025: comportamento, tendências e como vender mais

O Dia dos Pais não é apenas uma data comemorativa: é uma alavanca estratégica de vendas e de relacionamento com o consumidor. É um momento onde o consumo se mistura com afeto, e onde marcas que entendem esse contexto conseguem se destacar com propostas mais humanas e experiências de compra mais relevantes.

Uma pesquisa do portal Gente, do Globo, trouxe alguns insights interessantes. Em 2025, o cenário é claro: o consumidor está disposto a comprar, desde que encontre valor. E o varejo local, com uma boa gestão de presença digital, tem tudo para capturar essa demanda.

Uma oportunidade bilionária

Em 2024, o Dia dos Pais movimentou aproximadamente R$ 7,7 bilhões no Brasil. Para este ano, a expectativa é de crescimento, com estimativas entre R$ 7,83 e R$ 7,85 bilhões, um avanço de 2% em relação ao ano anterior. Trata-se de uma das datas mais relevantes para o varejo nacional, ficando atrás apenas do Natal, Dia das Mães e Dia dos Namorados.

Mais do que isso, a percepção da data está consolidada na cabeça do consumidor: 62% dos brasileiros consideram o Dia dos Pais tão importante quanto o Dia das Mães. Isso mostra que existe um potencial de engajamento emocional ainda pouco explorado por muitas marcas, especialmente as que se concentram apenas em descontos genéricos e ações superficiais.

O consumidor quer mais que preço

A data é vista por 69% dos entrevistados como uma oportunidade de demonstrar carinho, reforçar vínculos e fortalecer a relação entre pais e filhos. Isso tem implicações diretas nas estratégias de marketing: campanhas rasas ou puramente promocionais perdem força quando comparadas a marcas que constroem experiências, narrativas e serviços que geram conexão.

Seja no varejo físico, no e-commerce ou em modelos híbridos, o foco precisa estar na experiência: facilitar a escolha, ajudar o consumidor a encontrar o presente ideal e garantir conveniência na hora da compra e da troca.

O que os pais querem ganhar em 2025?

Entender os produtos mais desejados ajuda o lojista a ajustar o mix, planejar estoque e organizar vitrines físicas e digitais com mais inteligência. Em 2025, a lista de desejos dos pais mistura itens materiais e experiências. O topo do ranking é liderado por perfumes (22%), seguido por smartphones (16%), calçados (14%) e eletrônicos (12%).

Itens como almoço ou jantar especial, viagens e produtos de cuidados pessoais também aparecem com 9% cada, mostrando que experiências continuam em alta. A tendência aponta para um consumidor que busca presentes com significado, utilidade e, em muitos casos, um toque de sofisticação ou exclusividade.

Loja física segue relevante e o local faz diferença

Mesmo com o avanço do e-commerce, a compra presencial ainda tem força: 44% dos consumidores declaram preferir comprar em lojas físicas no Dia dos Pais. E os motivos são práticos e racionais.

O principal motivo é o desejo de ver o produto fisicamente antes da compra, citado por 33% dos consumidores. Logo em seguida, 32% valorizam a possibilidade de sair da loja com o item em mãos, sem esperar por entrega. Outros fatores como a facilidade na troca (22%), o hábito (20%) e a confiança na loja física (17%) reforçam o apelo do comércio local.

Esse comportamento exige atenção especial: o consumidor que vai até a loja física costuma pesquisar antes no digital. Se sua loja não aparece nas buscas locais, você está fora do jogo antes mesmo de começar.

O papel do marketing local na jornada de compra

A jornada de compra começa, cada vez mais, no celular do cliente. Buscas por “presente para o Dia dos Pais perto de mim”, “loja de perfume em [bairro]” ou “celular com desconto hoje” são extremamente comuns. E é aí que entra o marketing local.

O marketing local é a estratégia que garante que sua loja esteja visível, atualizada e bem posicionada em plataformas como Google, Waze, Apple Maps, Bing, entre outras. É o que faz sua loja aparecer quando o cliente busca por algo que você vende, exatamente na região em que você atua.

Presença digital georreferenciada não é mais luxo, é requisito. Com uma gestão eficiente, é possível não apenas aparecer nos mapas e buscadores, mas também gerar mais cliques, chamadas, rotas e visitas físicas ao ponto de venda.

O que a sua loja precisa fazer agora

Se você quer capturar parte dos R$ 7,85 bilhões que devem ser movimentados neste Dia dos Pais, o momento de agir é agora. Não adianta ativar a campanha na véspera. A visibilidade e o relacionamento com o cliente começam dias, ou até semanas, antes da data.

Confira um checklist mínimo para sua empresa aproveitar a data com eficiência:

• Perfil atualizado no Google, Apple Maps e outras plataformas locais;
• Informações essenciais corretas: horário de funcionamento, telefone, endereço e fotos reais;
• Gestão ativa das avaliações e respostas aos comentários dos clientes;
• Destaque de promoções, combos e sugestões de presentes nos canais de busca;
• Otimização da presença em marketplaces locais, redes sociais e WhatsApp Business;
• Estratégia de conteúdo e anúncios geolocalizados, se possível.

Conclusão: quem aparece, vende

O Dia dos Pais é uma data com alta carga emocional e enorme potencial de vendas. Marcas que entendem esse contexto conseguem ir além da transação, construindo relacionamento com o consumidor e fortalecendo sua presença no mercado.

Mas para isso, é preciso garantir uma presença local forte, estratégica e bem gerida. O consumidor está buscando. A pergunta é: sua loja está sendo encontrada?

Se a resposta for “ainda não”, é hora de colocar o marketing local como prioridade na sua estratégia de vendas.